杏彩体育戴上墨镜、穿上潮服、伴着节奏起舞，70后的卢茂奇虽然舞姿略显笨拙，有点跟不上年轻人的脚步，但心态却是开朗和热烈的。

　　这是卢茂奇来天津的第七年，也是爱上这里的第七年，从传统的服装生意人，向更有时代特征转变过程中，这位70后baibai不仅自己玩转了网络杏彩体育，还发现向年轻人学习也是创新。

　　春节即将来临，天津市西青区王兰庄温州国际商贸城内外人流不断，正在举办的年货节，吸引了众多来外地商贩和本地市民，让这里一片红火。

　　商贸城三楼的一间400平米的男装大店面内，卢茂奇也在紧张忙碌着。这里是卢茂奇的基地，做了几十年服装生意，早已是一名老服装人的他，曾经辗转过多个城市的不同商场，现在把根深深扎在这里。

　　“我老家在辽宁，从小生活就挺苦的，做生意是摆脱贫困的最好方式。”说起年轻时候开始做的经历和初衷，卢茂奇直言不讳。当年和爱人结识后两人做服装生意，摆地摊也干过，赶大集也干过，在两人的不断努力下，逐渐升级到服装店,再经过多年努力之后在北京服装批发领域有了一定的影响力。也因为豪爽开朗热心肠，卢茂奇有了“卢员外”的称号。

　　2018年，伴随着京津冀协同发展的步伐，卢茂奇来到了天津，并扎下了根，成为了一名天津baibai。“来天津之前， 我们去了好几个地方考察，无论是区位、交通还是市场规模等，综合考虑之后还是觉得天津最适合最有发展前景。”卢茂奇介绍，“无论是商贸城还是天津相关部门，都拿我们当家人，有什么困难都是贴心服务。”

　　2018年8月，卢茂奇的400多平米店铺正式营业，他和家人也成为了天津的一员。在当时，因为卢茂奇在服装批发圈子里的影响力和带头作用，众多商户也开始跟随着他的脚步来到这里。

　　对于卢茂奇和众多商家来说，天津是一个新城市新市场，但经营并不完全需要重新开始，因为之前多年积攒下的客户资源和口碑，刚到天津之后的卢茂奇可以说是如鱼得水，马上就适应了城市和商场的氛围，站住了脚，扎下了根。

　　之后在疫情期间，经营不可避免地会受到一些影响，但都没能难住他，“京津冀、山西山东、内蒙古、东北三省这些的客户都在，所以说感觉也还可以。”

　　对于传统服装批发商户们来说，消费结构和趋势的变化以及网络时代的加速到来，是更加需要仔细面对的。

　　面对变化，卢茂奇也在调整着自己的经营思路。“现在这些年服装市场变化其实也挺快的，面对这种消费者的变化，你得有一些新的做法才行。”原来在北京的时候，做法是散客批发，比如一个外地商户来进货，在你家店里买几个品种，其他店里进另外的品种。“到了王兰庄之后，我们也进行了升级转型，比如就做男装做专卖客户，等于他进到我们店里，就能把他需要的都能得到满足。”

　　在此基础上，卢茂奇更加重视自己的品牌建设，支持商户开专卖店，几年下来效果显著，现在加盟卢茂奇自有品牌的男装专卖店已经有几十家，遍布在多个城市。

　　在他看来，能够开始专卖店建设，与商贸城本身也有着关系。这里不但有批发也有零售，基本可以代表着中国北方男装最全最丰富的场景，同时档次相对也要比其他批发市场高，因此具备了做专卖批发的基础。“做专卖的话，你的产品必须跟得上潮流，档次也不能太低才可以。”于是，帮着专卖店选址、装修、陈列这些又成了经营的一部分。

　　转型专卖同时，如何利用互联网也是卢茂奇不得不思考的问题。“现在大家都上网，作为服装行业也必须要上网，但是如何做却是里面有门道。”

　　曾经，卢茂奇也开展了线上销售，做直播卖货，但一段时间之后发现，看起来热热闹闹但是并没有赚到什么钱？最主要的原因就在于网购服装要面临着高比例的退货。

　　服装领域尤其是女装退换货率高，已经是行业面临的共同难题，尺寸不合适、质量、外观与产品描述存在差异，都是消费者退货的常见因素。随着平台推出更加便利的退换货售后服务，以及直播电商引发的冲动消费现象，退换货比例随之增加，甚至某些品牌曾经出现高达80%的退货率，成为网络热议话题。

　　即使出名的大网红也逃脱不了高退货率的压力。2024年9月，因为毛利率支撑不了各项运营成本，网红张大奕宣布关闭其经营了十年的网店。

　　虽然男装的网购退货率没有那么高，卢茂奇还是决定不能把宝全部押在网购上。“网络是个好东西，但是得找到适合自己的模式。”他发现，通过网上进行引流，然后吸引商户和消费者来店选购，是一个不错的方式，这样做成本相对较低，又减少了网购退换货的缺点。

　　说干就干！网上拍段子的时候，卢茂奇和几个年轻人一起，穿着时尚的服装，用舞蹈或者幽默的故事演绎来吸引关注。其中一个视频段子取得了意想不到的效果，点赞量就超过了8万多条，也是目前账号上播放量最大的一个。现在“卢员外”的账号已经有近3万粉丝。

　　走上了创新的路，卢茂奇发现，自己虽然是服装行业的老玩家，很多时候却也要向年轻人学习。比如如何做潮牌，就要向自己的儿子学习。“有时候儿子问我能不能看得懂，我说我看不懂，他说你看不懂就对了，你要看懂了我这件事儿就不能做，为什么？因为年轻人思维和你们70后就是有差异才行。”

　　现在，儿子已经独立出来，在写字楼里开了自己的潮牌服装私人定制设计室。老爸卢茂奇则在商贸城里，继续将服装发往全国各地的专卖店。

　　对于儿子的创新，卢茂奇既是欣慰也有不服气的地方，同时也有自己的想法，那就是要把专卖店开到更多的地方，吸引更多的加盟商，和儿子比比看看到底谁能做得更好。这位70后baibai也一直坚信，能征服人心的永远不是价格而是品质 能感动人的永远不是语言而是诚信！